در دنیای رقابتی و پیچیده بازاریابی دیجیتال، تفاوت میان درک نام تجاری و استفاده از کلمات کلیدی غیر برند اهمیت بسیاری دارد. در این مطلب از سری مطالب آموزشی وبلاگ پارس وی دی اس به مقایسه نام تجاری و کلمات کلیدی غیر برند می‌پردازیم.
درک نام تجاری به معنی شناخت و تصور مثبت و متمایز از یک برند در ذهن مشتریان است، که می‌تواند منجر به وفاداری بلندمدت و ترجیح محصولات یا خدمات آن برند شود.
در مقابل، کلمات کلیدی غیر برند عموماً شامل عباراتی است که مستقیماً به نام برند اشاره ندارند و بیشتر بر نیازها، مشکلات یا ویژگی‌های عمومی بازار تمرکز دارند. درک صحیح و استراتژیک این دو مفهوم و نحوه تعامل آنها، کلید موفقیت در تدوین کمپین‌های بازاریابی مؤثر است. در این مقاله، به بررسی تفاوت‌ها، اهمیت و نقش هر یک در فرآیند جذب مشتری و تقویت جایگاه برند خواهیم پرداخت.
کلمات کلیدی مارک‌دار چیست؟
کلمات کلیدی مارک‌دار شامل نام شرکت شما، تنوع محصولات و خدمات آن، و نام‌های منحصر به فرد آنهاست. این اصطلاحات نشان‌دهنده‌ی سطح بالایی از قصد خرید هستند؛ زیرا افرادی که به جستجوی این کلمات می‌پردازند، معمولاً با برند شما آشنا هستند و احتمال تبدیل شدن آنها به مشتریان بیشتر است.
به عنوان مثال، “کفش‌های در حال دویدن نایک” یا “CRM سیلزفورس” نمونه‌هایی از جستجوهای مارک‌دار هستند. این کاربران در مرحله‌ی عمیق‌تری از روند خرید قرار دارند و اغلب آماده‌ی اقدام هستند.
کلمات کلیدی مارک‌دار بسیار ارزشمند هستند زیرا تمایل دارند:
- نرخ تبدیل بالاتری داشته باشند به دلیل هدف‌گذاری قوی.
- CPC (هزینه به ازای هر کلیک) کمتری در کمپین‌های PPC داشته باشند، چرا که از نظر محتوا بسیار مرتبط هستند.
- رتبه‌بندی‌های ارگانیک بهتری را به ارمغان آورند، زیرا اعتبار برند شما به نتایج جستجو افزوده می‌شود.
کلمات کلیدی غیر برند چیست؟ کلمات کلیدی غیر برند، عبارات جستجوی عمومی‌تری هستند که نام شرکت شما را شامل نمی‌شوند. این کلمات برای جذب مخاطبان جدید و گسترش سهم بازار بسیار مهم هستند.
جستجوی عبارات مانند “بهترین کفش‌های دویدن” یا “نرم‌افزار CRM برای استارتاپ‌ها” نشان‌دهنده حالت تحقیق کاربران است که به دنبال گزینه‌ها می‌گردند. رتبه‌بندی برای این کلمات کلیدی، برند شما را به مشتریان بالقوه‌ای معرفی می‌کند که ممکن است قبلاً از وجود شما آگاه نبوده‌اند.
کلمات کلیدی غیر برند به عنوان ابزاری کلیدی در استراتژی‌های بازاریابی دیجیتال شناخته می‌شوند. این کلمات به شما کمک می‌کنند تا:
- آگاهی از برند را افزایش دهید: با استفاده از کلمات کلیدی غیر برند، می‌توانید به مشتریان جدیدی دست پیدا کنید که ممکن است تا به حال نام برند شما را نشنیده باشند. این نوع کلمات به جذب بازدیدکنندگان جدید از طریق موتورهای جستجو کمک می‌کند و در نتیجه، آگاهی از برند شما را در بازار گسترش می‌دهد.
- تولید ترافیک از یک استخر مخاطبان وسیع‌تر: با هدف قرار دادن کلمات کلیدی غیر برند، می‌توانید به جذب گروه‌های مختلفی از مخاطبان بپردازید که به دنبال محصولات یا خدمات مشابه هستند. این رویکرد نه تنها به افزایش ترافیک وب‌سایت شما کمک می‌کند، بلکه می‌تواند منجر به افزایش نرخ تبدیل و فروش نیز شود.
- موقعیت‌یابی رقابتی: با تمرکز بر روی کلمات کلیدی غیر برند، می‌توانید در جستجوهایی که تحت سلطه شرایط مارک نیستند، به برتری برسید. این امر به شما این امکان را می‌دهد که در مقابل رقبای خود قرار بگیرید و خود را به عنوان یک گزینه معتبر در بین انتخاب‌های کاربران معرفی کنید. این استراتژی به ویژه برای کسب‌وکارهای کوچک و متوسط که به دنبال رقابت در بازارهای شلوغ هستند، بسیار مؤثر است.
- تحلیل و بهبود مستمر: استفاده از کلمات کلیدی غیر برند به شما این امکان را می‌دهد که با تحلیل داده‌های جستجو، رفتار مشتریان را بهتر درک کنید. با بررسی عملکرد این کلمات، می‌توانید استراتژی‌های خود را بهبود بخشیده و بر اساس نیازها و علایق مخاطبانتان تغییرات لازم را اعمال کنید.
در نهایت، توجه به کلمات کلیدی غیر برند می‌تواند به یک پیشرفت بزرگ در استراتژی بازاریابی شما تبدیل شود و شما را در دستیابی به اهداف تجاری‌تان یاری کند.
اهمیت هر دو نوع کلمه کلیدی در استراتژی بازاریابی شما:
استفاده از ترکیبی از کلمات کلیدی برند و غیر برند، به شما این امکان را می‌دهد تا تلاش‌های بازاریابی خود را در تمامی مراحل قیف فروش به مشتریان معرفی کنید. این رویکرد نه تنها به جذب مشتریان جدید کمک می‌کند، بلکه به حفظ و تقویت ارتباط با مشتریان فعلی نیز می‌انجامد.
قدرت کلمات کلیدی برند
- جذب کاربران آشنا با برند: این کلمات کلیدی به طور خاص کاربران را هدف قرار می‌دهند که قبلاً با برند شما آشنا هستند و احتمالاً تبدیل به مشتریان وفادار خواهند شد.
- رقابت با رقبای نام آشنا: با استفاده از کلمات کلیدی برند، شما می‌توانید اطمینان حاصل کنید که رقبای شما به خاطر نام برند شما در نتایج جستجو پیشی نمی‌گیرند.
- بهبود نمرات کیفیت PPC: این کلمات کلیدی به بهبود نمرات کیفیت کمپین‌های تبلیغاتی PPC کمک می‌کنند، که به نوبه خود می‌تواند هزینه‌های تبلیغاتی را کاهش دهد و نرخ تبدیل را افزایش دهد.
دسترسی به کلمات کلیدی غیر برند
- گسترش حضور برند: استفاده از کلمات کلیدی غیر برند به شما این امکان را می‌دهد که حضور خود را در میان مخاطبان جدید گسترش دهید و به مشتریان جدید معرفی شوید.
- رقابت در دسته‌های جستجوی وسیع‌تر: با این کلمات کلیدی، می‌توانید در دسته‌های جستجوهای مرتبط با صنعت خود رقابت کنید و در نتیجه ترافیک بیشتری جذب کنید.
- افزایش فرصت‌های تبدیل: ترافیک بیشتر به معنای افزایش فرصت‌های تبدیل و فروش است.
این نکات در زمینه سئو (سئو) و PPC (تبلیغات پرداخت به ازای کلیک) نیز صدق می‌کند. تعادل مناسب بین این دو نوع کلمات کلیدی می‌تواند به بهبود راندمان و عملکرد کلی استراتژی شما کمک کند.
کلمات کلیدی برند در مقابل کلمات کلیدی غیر برند: چه زمانی از هر کدام استفاده کنیم؟
یافتن تعادل مناسب بین کلمات کلیدی برند و غیر برند بسیار حیاتی است. هر نوع کلمه کلیدی هدف خاصی را دنبال می‌کند و نحوه استفاده از آنها به اهداف تجاری، سطح رقابت و مخاطبان هدف شما بستگی دارد. در ادامه، بررسی می‌کنیم که چه زمانی از هر نوع کلمه کلیدی استفاده کنیم تا حداکثر تأثیر را داشته باشیم.
برای استراتژی سئو شما
- کلمات کلیدی برند: این کلمات معمولاً برای رتبه‌بندی آسان‌تر هستند، اما دسترسی آنها محدود است. می‌توانید با استفاده از آنها در صفحات اصلی و نام برند، رتبه‌های بالاتری بگیرید.
- کلمات کلیدی غیر برند: این کلمات نیاز به تلاش‌های سئو قوی دارند، اما می‌توانند به جذب مخاطبان وسیع‌تری منجر شوند. برای این منظور، بهینه‌سازی صفحات خدمات و ایجاد محتوای وبلاگ مرتبط با کلمات کلیدی غیر برند می‌تواند مؤثر باشد.
برای استراتژی PPC شما
- کلمات کلیدی برند: این کلمات در کمپین‌های پرداخت شده معمولاً هزینه کمتری دارند و نرخ تبدیل بالاتری را ارائه می‌دهند.
- کلمات کلیدی غیر برند: این کلمات نیاز به مناقصه استراتژیک دارند اما می‌توانند دسترسی و شناسایی مشتریان جدید را گسترش دهند. برای بهینه‌سازی عملکرد، پیشنهاد می‌شود کمپین‌های جداگانه برای کلمات برند و غیر برند اجرا کنید.
نکات برای تعادل کلمات کلیدی برند و غیر برند در بازاریابی:
- تخصیص بودجه به صورت استراتژیک: بر اساس داده‌ها، ترجیح دهید کلمات کلیدی برند را برای تبدیل‌ها و کلمات کلیدی غیر برند را برای گسترش استفاده کنید.
- استفاده از کمپین‌های جداگانه: این کار به شما کمک می‌کند تا به راحتی عملکرد هر نوع کلمه کلیدی را پیگیری و بهینه‌سازی کنید.
- بهینه‌سازی سئو برای کلمات کلیدی غیر برند: با تمرکز بر تولید محتوای ارزشمند، می‌توانید فرصت‌های جدیدی را برای جذب ترافیک و بهبود رتبه‌بندی ایجاد کنید.
- تحلیل منظم عملکرد: با بررسی مداوم عملکرد کلمات کلیدی، می‌توانید استراتژی‌های خود را بر اساس تغییرات بازار و رفتار مشتریان تنظیم کنید.
- کنترل فعالیت رقبای: با استفاده از ابزارهای مختلف، می‌توانید فعالیت رقبای خود را نظارت کنید و استراتژی‌های خود را بر اساس این اطلاعات بهینه کنید.
- استفاده از ریتارگتینگ: با هدف قرار دادن کاربرانی که قبلاً با برند شما آشنا شده‌اند، می‌توانید نرخ تبدیل را افزایش دهید.
- تنوع در صفحات فرود: اطمینان حاصل کنید که هر نوع کلمه کلیدی به صفحات مناسب و متمرکز بر تبدیل هدایت می‌شود.
- آزمایش کلمات کلیدی هدف: با آزمایش انواع مختلف کلمات کلیدی، می‌توانید الگوهای موفق را شناسایی کنید و استراتژی خود را بر این اساس تنظیم کنید.
- تقسیم‌بندی مخاطبان: با هدف‌گیری مخاطبان خاص، می‌توانید پیام‌های خود را برای هر گروه بهینه‌سازی کنید.
- شامل کردن کلمات کلیدی غیر برند با دم بلند: این کلمات معمولاً رقابت کمتری دارند و می‌توانند به جذب مشتریان با نیت خرید بالا کمک کنند.
با توجه به این نکات، شما می‌توانید استراتژی بازاریابی خود را به گونه‌ای بهینه‌سازی کنید که نه تنها برند شما را تقویت کند، بلکه به جذب مشتریان جدید و افزایش فروش نیز کمک کند.
جمع بندی:
هر دو کلمات کلیدی برند و غیر برند در یک استراتژی موفق سئو و PPC نقش مهمی ایفا می‌کنند. درک تفاوت‌های آنها به شما این امکان را می‌دهد که به طور هدفمند عمل کرده، حداکثر دید را بدست آورید و تبدیل‌ها را به طور مؤثر هدایت کنید.
به علاوه، یک رویکرد استراتژیک به هر دو نوع کلمات کلیدی تضمین می‌کند که شما به طور مستمر مشتریان جدید را جذب کرده و در عین حال از آگاهی از برند خود بهره‌برداری کنید. همچنین، به خاطر داشته باشید که با تغییرات بازار و رفتار مصرف‌کنندگان، نیاز به بازنگری و به‌روزرسانی استراتژی‌های خود وجود دارد. بنابراین، همواره به داده‌ها و تحلیل‌ها توجه داشته باشید و آمادگی لازم برای سازگاری با تغییرات را داشته باشید.
سؤالات متداول:
آیا باید به کلمات کلیدی مارک دار پیشنهاد دهید؟
بله، پیشنهاد دادن به کلمات کلیدی مارک دار یک استراتژی هوشمندانه است. رقبای شما ممکن است این کلمات کلیدی را در تبلیغات پرداخت به ازای کلیک (PPC) هدف قرار دهند و بنابراین پیشنهادات شما بر روی آنها می‌تواند به حفظ و دفاع از ترافیک وب‌سایت شما کمک کند.
حتی اگر کلیک‌های مارک دار معمولاً هزینه کمتری داشته باشند، این کلمات اطمینان می‌دهند که مشتریان بالقوه به جای رقبا، به صفحه شما مراجعه می‌کنند. همچنین می‌توانید از این فرصت استفاده کنید تا با ایجاد محتوای مرتبط و جذاب، مشتریان را به سمت برند خود هدایت کنید.
آیا کلمات کلیدی مارک دار همیشه در PPC ارزان‌تر هستند؟
به طور معمول، بله. کلمات کلیدی مارک دار به دلیل ارتباط بالاتر و نمرات کیفیت بهتر، غالباً هزینه کمتری دارند. اما باید توجه داشته باشید که اگر رقبا به طور تهاجمی به نام تجاری شما پیشنهاد دهند، این می‌تواند هزینه‌ها را به شدت افزایش دهد. در این شرایط، بررسی و تحلیل دقیق هزینه‌ها و عملکرد تبلیغات بسیار ضروری است تا بتوانید استراتژی خود را به بهترین شکل تنظیم کنید.
نسبت خوبی از کلمات کلیدی بدون مارک تجاری در مقابل مارک چیست؟
هیچ پاسخ جهانی برای این سؤال وجود ندارد، زیرا این نسبت بستگی به صنعت، بازار هدف و اهداف کسب‌وکار شما دارد. با این حال، یک استراتژی خوب ساختار یافته شامل ایجاد یک حضور قوی با برند است که در عین حال به طور مداوم فرصت‌های کلمات کلیدی غیر مارک را آزمایش کند. داده‌های کمپین را به طور مرتب تجزیه و تحلیل کنید و بر اساس نتایج به دست آمده، تنظیمات لازم را انجام دهید تا بهینه‌ترین عملکرد را داشته باشید.
